Et linkbuildingbureau kan være en specialist, der udelukkende arbejder med eksterne henvisninger, eller en del af et større bureau med tekstforfattere, tekniske SEO-specialister og projektledere. Valget handler ikke kun om pris. Du skal også sammenligne arbejdsform, adgang til faglig sparring og sammenhængen med de opgaver, din virksomhed allerede løser internt.

Et specialiseret linkbuildingbureau eller et bredt SEO-bureau

Et specialiseret linkbuildingbureau kan passe til en virksomhed, der allerede har styr på hjemmesidens teknik, indhold og prioriterede landingssider. Her er opgaven afgrænset til at finde og vurdere relevante muligheder for omtale og henvisninger og derefter tage kontakt til udgiverne. Du køber en bestemt funktion frem for en samlet SEO-indsats. Det kræver til gengæld, at nogen hos dig kan sætte retningen og vurdere, hvilke sider der skal prioriteres.

Et bredt SEO-bureau kan være mere oplagt, hvis dine produktsider mangler indhold, navigationen er uklar, eller ingen har undersøgt, hvorfor vigtige sider ikke bliver indekseret. Bureauet kan koordinere arbejdet på tværs af fagområder. Linkbuilding kræver dog stadig en tydelig faglig ansvarsfordeling. Spørgsmålet er så, om linkbuilding bliver udført af en fast fagperson eller blot indgår som en lille post i en større leverance.

Bed begge typer bureauer om at beskrive deres første måned med udgangspunkt i din hjemmeside. En konkret prioritering fortæller mere end en lang liste over kompetencer. Spørg også, hvilke opgaver de vil fravælge, og hvem der træffer beslutningen, når tekniske rettelser og ekstern omtale konkurrerer om det samme budget.

Vælg efter dit behov for faglig sparring

Nogle virksomheder har brug for at få arbejdet udført. Andre mangler først og fremmest en kvalificeret modpart, som kan udfordre deres plan. Den forskel bør stå tydeligt i tilbuddet. Hvis din interne SEO-medarbejder allerede har udvalgt destinationssider og vurderet eksisterende henvisninger, kan en leverandør med en veldefineret, praktisk proces være tilstrækkelig. Et omfattende strategiforløb vil ikke nødvendigvis tilføre værdi, der står mål med omkostningen.

Har du derimod en webshop med mange næsten ens kategorier, bør I drøfte, hvilke sider der skal prioriteres, før arbejdet begynder. Bureauet skal kunne begrunde sit valg ud fra sortiment, søgeintention og sidernes indhold. Får du svaret, at alle kategorier skal have lige mange links, bør du bede om en nærmere forklaring.

Sammenlign derfor ikke kun antallet af møder. Undersøg, hvad møderne bruges til, hvem der deltager, og om rådgivningen fører til konkrete beslutninger. Bed eksempelvis bureauet forklare, hvordan det ville vælge mellem en kategoriside med et stort varesortiment og en faglig vejledning med selvstændigt indhold. Du behøver ikke få en færdig strategi gratis, men du skal kunne forstå ræsonnementet bag anbefalingerne.

Sammenlign linkbuildingbureauers arbejdsmetoder

To bureauer kan bruge ordet linkbuilding om ret forskellige ydelser. Det ene arbejder med opsøgende kontakt til relevante redaktioner og faglige udgivere. Det andet tilbyder placeringer hos udgivere, som det allerede har en kommerciel aftale med. Et tredje hjælper med at finde omtaler uden links og spørger, om afsenderen vil tilføje en henvisning. Metoderne har forskellige forudsætninger, og det bør beskrivelsen af leverancen afspejle.

Ved opsøgende redaktionelt arbejde kan bureauet ikke på forhånd bestemme, om en udgiver omtaler virksomheden eller indsætter et link. Du betaler blandt andet for research, vinkling og kontaktarbejde. Ved købte placeringer kan udgivelsen ofte aftales mere konkret, men både betalingen og linkets karakter skal håndteres korrekt. Betalte links bør markeres med rel-attributten sponsored eller nofollow efter søgemaskinernes retningslinjer, og kommercielt indhold skal have den nødvendige reklamemarkering. Besøg de foreslåede udgivere, og undersøg, hvordan de markerer kommercielt indhold i praksis.

Bed om at få metoderne beskrevet hver for sig i tilbuddet. Du skal kunne se, om du køber en arbejdsindsats, en aftalt udgivelse eller en blanding. Lover et bureau bestemte placeringer i søgeresultaterne, bør du være kritisk. Bureauet har ikke kontrol over søgemaskinernes rangering og kan derfor ikke garantere udfaldet.

Hold prisen op mod den samlede arbejdsbyrde

Et lavt honorar kan dække en meget afgrænset opgave. Måske skal du selv levere emner, skrive tekstudkast og følge op på udgivelser. Et højere honorar kan omfatte disse opgaver, men det skal fremgå udtrykkeligt. Sammenlign derfor tilbud ud fra den samme opgaveliste frem for alene at holde de månedlige beløb op mod hinanden.

Antag, at ét tilbud lyder på 6.000 kr. om måneden, mens et andet lyder på 8.500 kr., begge ekskl. moms. Du regner med, at det første kræver seks interne arbejdstimer, mens det andet kræver to. Sætter du den interne timeomkostning til 500 kr., bliver den samlede beregnede omkostning henholdsvis 9.000 kr. og 9.500 kr. Forskellen er dermed 500 kr., ikke 2.500 kr. Tallene er et tænkt regneeksempel, ikke et udtryk for faste markedspriser.

Kontrollér derefter, om udgifter til placeringer, tekstproduktion og eventuelle rettelser er inkluderet i begge tilbud. Færre interne arbejdstimer giver heller ikke nødvendigvis en kontant besparelse. Beregningen viser, hvor meget kapacitet samarbejdet optager, og hjælper dig med at vurdere, om dine medarbejdere realistisk kan levere deres del til tiden.

Undersøg, hvem der faktisk udfører opgaverne

Den person, du møder under salgsforløbet, er ikke nødvendigvis den, der senere vurderer udgivere eller skriver henvendelser. Det behøver ikke være et problem, men du bør kende arbejdsdelingen, inden aftalen bliver underskrevet. Spørg, hvem der udfører research, hvem der godkender tekster, og hvem du kontakter, når noget skal ændres hurtigt.

En mindre specialist kan give dig direkte adgang til den medarbejder, der udfører arbejdet. Til gengæld bør du spørge, hvordan opgaverne bliver dækket ved sygdom eller ferie. Et større bureau kan have flere personer til rådighed, men her er det relevant at undersøge, hvordan viden om din virksomhed bliver overleveret mellem dem. Størrelsen alene fortæller ikke, hvor stabil leverancen bliver.

Branchekendskab skal også vurderes konkret. Sælger du eksempelvis komponenter til ventilationsanlæg, bør bureauet kunne bruge de faglige begreber præcist. Bed om en anonymiseret arbejdsprøve eller en beskrivelse af kvalitetssikringen. Afklar især, hvornår en fagperson hos dig skal kontrollere materialet, og hvor mange korrekturrunder der indgår. Ellers kan en tilsyneladende færdig tekst ende som en større intern skriveopgave.

Kræv dokumentation, der passer til leverancen

Rapporteringen bør afspejle det arbejde, du har bestilt. Ved opsøgende kontakt er relevante oplysninger blandt andet kontaktede udgivere, valgte vinkler, svar og næste skridt. Ved aftalte udgivelser har du brug for udgivelsessted, destinationsside, linktekst, dato og eventuel kommerciel markering. En samlet aktivitetsscore fortæller ikke nødvendigvis, om aftalen er opfyldt.

Spørg også, hvordan bureauet vurderer en mulig udgiver. Tal fra SEO-værktøjer kan bruges i den indledende screening, men de kan ikke alene afgøre, om en placering giver mening. Emnemæssig sammenhæng, sidens indhold og linkets placering er konkrete forhold, som bureauet bør kunne redegøre for. Et link gemt i en tekst uden tydelig sammenhæng med emnet har ikke samme værdi for læseren som en henvisning, der hjælper med at besvare et relevant spørgsmål.

Når resultaterne vurderes, skal bureauet skelne mellem udførte aktiviteter og ændringer i organisk trafik eller salg. En trafikstigning efter en udgivelse beviser ikke i sig selv en årsagssammenhæng. Bed om rapportering for de berørte sider og en forklaring på andre ændringer i perioden, eksempelvis nyt indhold, tekniske rettelser eller sæsonudsving.

Afklar, hvad der sker, når samarbejdet ændrer sig

Aftalevilkårene bliver særligt relevante, når din virksomhed skifter retning. Måske skal en produktkategori lukkes, en lancering udskydes, eller budgettet reduceres. Her er der forskel på at have købt et bestemt antal udgivelser og at have reserveret et antal arbejdstimer. Spørg, hvor sent prioriteringerne kan ændres, og hvilke allerede godkendte udgifter du stadig hæfter for.

Undersøg også, hvad du får adgang til, hvis samarbejdet ophører. Det kan være færdige tekster, en oversigt over publicerede henvisninger, status på igangværende dialoger og dokumentation for indgåede aftaler. Bureauets egne kontaktlister følger ikke nødvendigvis med. Derfor skal grænsen mellem dit materiale og bureauets arbejdsredskaber stå klar fra begyndelsen frem for først at blive diskuteret efter en opsigelse.

Få desuden skrevet ind i aftalen, hvordan fejl og bortfaldne placeringer behandles. Hvis en udgiver senere fjerner en side, bør det fremgå, om bureauet undersøger sagen, forsøger at få indholdet genoprettet eller tilbyder en anden løsning inden for en aftalt periode. En konkret frist og en tydelig procedure er mere anvendelige end et løfte om, at henvisninger bliver liggende for altid.